產(chǎn)品詳情
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電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)班（增加拼多多2天）
1.店鋪定位、網(wǎng)店視覺營銷體系、上下架優(yōu)化、無線端SEO優(yōu)化排名、無線淘寶搭建及優(yōu)化、無線端爆款打造、有效流量暴漲秘籍、直通車和智鉆低價(jià)高展解密、天貓?zhí)詫毣顒?dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析監(jiān)控以及挖掘、客服解答系統(tǒng)建立、網(wǎng)店運(yùn)營管理。
2.拼多多流量構(gòu)成解析、拼多多自然流量優(yōu)化邏輯、數(shù)據(jù)算法、拼多多稽查邏輯、消費(fèi)者行為模型、14天快速成長法（黑搜）、拼多多營銷工具、拼多多多多進(jìn)寶、、多多搜索機(jī)制與玩法、聚焦展位以及明星店鋪、拼多多數(shù)據(jù)分析、大盤指標(biāo)分析等。淘寶PS圖像美化(增送).
學(xué)習(xí)周期：平日1.5個(gè)月；業(yè)余2.5個(gè)月
淺談拼多多運(yùn)營
拼多多就像幾年前的淘寶,所以相對(duì)來說拼多多比淘寶好做,拼多多和淘寶,對(duì)新品都有加權(quán),淘寶對(duì)新品加權(quán)是先入原則,對(duì)一個(gè)上貨的產(chǎn)品加權(quán)較高.拼多多對(duì)品牌產(chǎn)品加權(quán)較高,更注重產(chǎn)品的付費(fèi)推廣,和產(chǎn)品的坑產(chǎn),在拼多多，影響排名的因素還是比較多的，例如：銷量、標(biāo)題、點(diǎn)擊率、價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、綜合能力等等，下面就來一個(gè)個(gè)的細(xì)述，幫助商家快速提高銷量，提升轉(zhuǎn)化率：
一.拼多多標(biāo)題關(guān)鍵詞：
標(biāo)題是影響拼多多排名的一個(gè)重要因素，商家們一定要自己寫，別總想著去抄別人的。我們?cè)谥谱鳂?biāo)題的時(shí)候，要選取對(duì)自己有用的關(guān)鍵詞，除了要精準(zhǔn)之外，還需要考慮覆蓋率這個(gè)問題，理論上標(biāo)題的覆蓋率越大，那么曝光的機(jī)會(huì)就會(huì)越高的。在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和sku價(jià)格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。
二.點(diǎn)擊率:
影響點(diǎn)擊率的因素估計(jì)就是價(jià)格跟主圖了，價(jià)格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價(jià)格是有一定的關(guān)系，建議可以先參考同行價(jià)格，稍微壓低一點(diǎn)點(diǎn)，或者出些滿減活動(dòng)來作為前期引流，吸引買家下單。另外，主圖的話一定要有賣點(diǎn)，有差異。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈大，一張優(yōu)質(zhì)的主圖有多影響轉(zhuǎn)化，商家都很清楚。主圖是所有圖中的核心，你的詳情做得再好，主圖如果不夠吸引大眾的目光，后面的詳情圖都是白費(fèi)功夫。新品初期應(yīng)有多張主圖作為備選測(cè)試，觀察每天點(diǎn)擊率，測(cè)試一定的時(shí)間，后留下點(diǎn)擊率高，吸引度高的那一張作為主圖推廣。還有顧客一旦被吸引進(jìn)來之后，詳情圖起到轉(zhuǎn)化的作用。點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化低，說的就是詳情圖的問題。一般前三張圖是為關(guān)鍵，詳情圖要做到不可以過于夸張，模糊，簡(jiǎn)單。新品前期應(yīng)找設(shè)計(jì)師作圖，原創(chuàng)圖更具有說服力，吸引度也會(huì)大大增加。突出特點(diǎn)和賣點(diǎn)，差異化的詳情圖也可以吸引更多買家的興趣。產(chǎn)品圖一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低，應(yīng)該立即進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化處理。
三.新品加權(quán)
對(duì)于新品，拼多多是有一定的搜索扶持的，原因很簡(jiǎn)單，平臺(tái)需要新鮮的血液進(jìn)入，而這些新品就是新鮮的血液。如果沒有新品的話，這個(gè)平臺(tái)就沒有了客戶粘性。其實(shí)這個(gè)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)律，基本就是固定的。
四.商品轉(zhuǎn)化率
拼多多是一個(gè)依靠銷量去實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，所以它們很注重成交，成交越高，說明你的商品越多買家喜歡，也越優(yōu)秀，這樣上活動(dòng)的機(jī)會(huì)也就更大，隨著平臺(tái)不斷給你扶持給你導(dǎo)流，慢慢的你排名自然就越高了。
五.商品的定價(jià)：
低價(jià)是拼多多平臺(tái)的標(biāo)簽，有些商家就以這種錯(cuò)誤心理，不惜賠本來降低價(jià)格，硬生生的比市場(chǎng)均價(jià)降低將近一半。這樣的價(jià)格不僅沒有優(yōu)勢(shì)，還會(huì)被買家誤認(rèn)為是假貨。還有些商家賣的商品價(jià)格過高，銷量估計(jì)不會(huì)太好的，排名也是很搞上去的，想要保證比同行更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其實(shí)只需要比同行降低1-10%就可以，這樣的價(jià)格范圍更讓消費(fèi)者接受。產(chǎn)品的品質(zhì)，款式深受消費(fèi)者喜愛才是硬道理，這樣產(chǎn)品才能越走越遠(yuǎn)。
六.買家購物體驗(yàn)：
客服態(tài)度要心態(tài)真誠，顧客是上帝;不要認(rèn)為顧客是麻煩，端正態(tài)度，熱情去服務(wù)，這樣一來買家的購物體驗(yàn)好了，那么好評(píng)會(huì)多、退款率會(huì)少，復(fù)購率會(huì)高，這個(gè)操作對(duì)商品排名能提到很大的幫助的。產(chǎn)品評(píng)價(jià)也是一個(gè)重要的關(guān)卡。好多買家想要了解更多有關(guān)于產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)利用評(píng)價(jià)來判斷，評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率有較高的影響，有時(shí)候是關(guān)乎著買家直接下單的重要原因之一。想要做好評(píng)價(jià)，前期需要買家主動(dòng)溝通，細(xì)心解答買家的疑惑，后期可以多送些小禮品來增加好感，從而促使好評(píng)率和回購率的增加。
七.綜合質(zhì)量得分：
拼多多是有一個(gè)考核綜合運(yùn)用能力的標(biāo)準(zhǔn)的，綜合能力越好，那么獲得平臺(tái)的扶持就越多。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，你把店鋪的基礎(chǔ)做得越好，那么你的實(shí)力就越強(qiáng)，平臺(tái)看見你那么的優(yōu)秀，也會(huì)毫不猶豫給你流量，給你扶持的。
