產(chǎn)品詳情
開(kāi)眼鏡店是一個(gè)非常復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，涉及到銷售、驗(yàn)光、鏡片加工、隱形眼鏡驗(yàn)配和售后服務(wù)等多個(gè)方面，因此，對(duì)于很多想要從事眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，往往都會(huì)選擇通過(guò)連鎖加盟的方式來(lái)讓自己快速進(jìn)入行業(yè)，但是，面對(duì)市場(chǎng)上各種各樣的眼鏡連鎖加盟機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者又該作何選擇呢-
開(kāi)眼鏡店需要具備哪些要素呢-可以說(shuō)這是一個(gè)很難有精確答案的問(wèn)題。但從眼鏡零售行業(yè)本身的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而言，還是可以總結(jié)出部分必備要素供開(kāi)店人士參考。
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一、審批手續(xù)
由于長(zhǎng)期以來(lái)“官本位”思想的影響，在中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域中仍然有很多關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)分。雖然眼鏡行業(yè)屬于完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，但如果沒(méi)有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修，最后相關(guān)證件沒(méi)批下來(lái)也人造成不必要的損失。對(duì)很多經(jīng)商人士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒(méi)有證件被相關(guān)部門(mén)核查。所以，有些未辦理相關(guān)證件的老板很難全身心去做生意。因?yàn)橐坏┱咦兓?，他們?huì)擔(dān)心證件批不下來(lái)。所以，開(kāi)店之前，在當(dāng)?shù)叵鹊较嚓P(guān)審批機(jī)關(guān)咨詢是必須的。
二、充足的資金
由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，現(xiàn)在眼鏡店的檔次要求日益提高，規(guī)模也虎開(kāi)越大，很多小規(guī)模的眼鏡店要么被擠出了主流商圈，跑到城市郊區(qū)發(fā)展，要么干脆就退出了眼鏡零售市場(chǎng)。同時(shí)外資眼鏡的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)眼鏡巨頭的擴(kuò)張步伐也變相抬高了開(kāi)眼鏡店的門(mén)檻?，F(xiàn)在的情況是，即使你開(kāi)一家100平米左右的眼鏡店，投資也在30—50萬(wàn)元以上。而且，由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，回收成本的周期也越來(lái)越長(zhǎng)。所以如果沒(méi)有充足的資金，就很容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境，平時(shí)會(huì)節(jié)約很多不該節(jié)省的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，甚至降低員工的薪資水平，降低產(chǎn)品質(zhì)量。最終出現(xiàn)惡性循環(huán)的結(jié)果。
三、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查
詳細(xì)調(diào)查行業(yè)現(xiàn)狀是開(kāi)店之前必須的一步。有些投資者往往走馬觀花地四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的則是在別的眼鏡店做事，看著自己呆的那家眼鏡店賺錢(qián)就產(chǎn)生了自己開(kāi)店的想法。事實(shí)上，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的情況下，前期的市場(chǎng)調(diào)查必須細(xì)致和深入，至少應(yīng)該包括消費(fèi)者、當(dāng)?shù)馗髁闶鄣甑恼w贏利狀況、眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)和銷售情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等方面。
四、未來(lái)趨勢(shì)分析
由于市場(chǎng)總在不斷變化之中，所以對(duì)任何經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行分析都是無(wú)法回避的問(wèn)題。因?yàn)橹挥猩钊敕治霾拍苷莆帐袌?chǎng)的主動(dòng)權(quán)。不過(guò)，有的人“做一天和尚撞一天鐘”，有的人選擇跟風(fēng)的方式，有的人則深入分析作出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。當(dāng)然，未來(lái)趨勢(shì)的分析并不是件容易的事，但也并非無(wú)章可尋。如果我們回頭去審視很多行業(yè)變化的曲線，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的很多預(yù)測(cè)和判斷都變成了現(xiàn)實(shí)。
五、合適的店址
對(duì)于眼鏡店的選址，可謂眾說(shuō)紛紜。但選址時(shí)必須根據(jù)自己的目標(biāo)顧客群來(lái)定位卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。近幾年，有的眼鏡店由于房租過(guò)高已被迫轉(zhuǎn)讓，有的選擇搬遷，但搬遷后房租降了，客流量卻也大幅下降。如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避開(kāi)高額的房租，則可以考慮把店開(kāi)在二三樓甚至更高的樓層。這樣營(yíng)業(yè)面積中以大很多，租金卻節(jié)省很多。進(jìn)而把節(jié)省下來(lái)的租金更多用于廣告宣傳和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。這種折中的店址選擇方式近幾年在很多城市已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行。比如，浙江寧波保康眼鏡超市位于該市最繁華的天一廣場(chǎng)商圈，附近人流量非常大，但底層的門(mén)面租金幾乎相當(dāng)于四樓的十倍，所以投資人把店址選在了四樓，并配合大量的廣告宣傳彌補(bǔ)劣勢(shì)，這樣等知名度上升后，廣告費(fèi)可以減少，房租的優(yōu)勢(shì)就開(kāi)始顯露無(wú)疑。
六、吸取失敗教訓(xùn)
這是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嚅_(kāi)店的人潛意識(shí)里會(huì)回避這種看上去不吉利的想法。但那些開(kāi)眼鏡店失敗的案例有時(shí)甚至比成功的案例更有借鑒意義，很多時(shí)候，成功并不容易復(fù)制，但失敗的原因卻驚人地相似。吸取那些開(kāi)店失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有些靠超強(qiáng)的進(jìn)攻贏球，而有些則靠堅(jiān)韌的防守獲勝。顯然，減少失誤正是用防守去獲取成功的有效方法。
七、清晰的市場(chǎng)定位
通常，在行業(yè)發(fā)展的初期，消費(fèi)者要求不高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)高，很多開(kāi)眼鏡店的人也許只需要勇氣和運(yùn)氣就能有不錯(cuò)的收獲，所以市場(chǎng)定位看上去沒(méi)有那么重要。但是，一旦市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟階段，門(mén)檻就會(huì)越來(lái)越高，投機(jī)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少，這時(shí)候沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷和充足的準(zhǔn)備很難獲得成功。
八、出色的管理執(zhí)行力
前幾的，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)節(jié)器營(yíng)銷規(guī)劃，但現(xiàn)在卻開(kāi)始越來(lái)越強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力問(wèn)題。眼鏡行業(yè)同樣普遍面臨執(zhí)行力不足的困惑，由于眼鏡零售訓(xùn)基本上屬于規(guī)模不是很大的私營(yíng)企業(yè)，很多決策往往是老板摸摸腦袋拍板，因此相當(dāng)部分的零售店的管理執(zhí)行上顯得十分混亂。有的眼鏡訓(xùn)起初的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷規(guī)劃做得相當(dāng)不錯(cuò)，但在后期的執(zhí)行要么無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，要么不能始終如一地堅(jiān)持，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行力度往往決定了最終的成敗。
九、成本控制
不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)在發(fā)展的初期利潤(rùn)的確很高，所以大多數(shù)的眼鏡店都開(kāi)在當(dāng)?shù)鼗蛩谏倘Φ狞S金地段。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，眼鏡零售店利潤(rùn)率的下降已成為不可否認(rèn)的事實(shí)，另一方面，總是會(huì)有別的新興行業(yè)或傳統(tǒng)的快速消費(fèi)行業(yè)無(wú)形中抬高房租價(jià)格。比如近幾年手機(jī)賣場(chǎng)就大批進(jìn)駐各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的擠壓下，很多眼鏡店的綜合成本已壓得老板喘不過(guò)氣來(lái)。
“毛利很高，純利近乎于零”，這是一位眼鏡店老板談到經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀時(shí)的無(wú)奈之言。的確，在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，眼鏡店的成本控制已成為經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素之一，一般而言，房租、眼鏡進(jìn)貨和員工薪資等經(jīng)營(yíng)成本各占眼鏡店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和很難調(diào)控的，高額的房租使很多眼鏡店事實(shí)上是在為房東打工，所以開(kāi)店時(shí)選擇合理價(jià)格的門(mén)面非常重要，否則投入資金進(jìn)行裝修后房租將成為難治的“硬傷”。近兩年，很多平價(jià)眼鏡超市選擇在同為地段的二三樓開(kāi)店便是避開(kāi)高額房租的有效方法。
十、掌握訓(xùn)內(nèi)營(yíng)運(yùn)流程
作為眼鏡店的投資人和經(jīng)營(yíng)者，在做好上述準(zhǔn)備事項(xiàng)后，還必須詳細(xì)了解眼鏡店內(nèi)部流程，做到心中有底，從而在細(xì)節(jié)上做得盡量好。
