被殼牌收購 Sonnen要做儲(chǔ)能領(lǐng)域“Facebook”

　　近日，美國石油巨頭殼牌公司（Shell）收購了德國能源存儲(chǔ)初創(chuàng)公司Sonnen。

　　傳統(tǒng)能源企業(yè)正在轉(zhuǎn)型新能源領(lǐng)域的布局上“高歌猛進(jìn)”。高工鋰電技術(shù)與應(yīng)用獲悉，近日，歐洲石油巨頭殼牌公司（Shell）收購了德國能源存儲(chǔ)初創(chuàng)公司Sonnen。

　　在此之前，殼牌公司已經(jīng)入股，目前，這一交易正在等待德國政府競爭管理機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，Sonnen表示，相信應(yīng)在下個(gè)月可獲得批準(zhǔn)。

　　Sonnen是一家提供家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)的德國企業(yè)，在用戶側(cè)儲(chǔ)能領(lǐng)域算是一家“明星企業(yè)”，被稱為能源行業(yè)的“Facebook”。

　　在成立8年時(shí)間里，其已經(jīng)在德國部署超2萬個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，具備65兆瓦的電力與160兆瓦/小時(shí)的儲(chǔ)電能力，已經(jīng)成為了德國乃至全球最大的戶用儲(chǔ)能企業(yè)。也是特斯拉在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域最大的競爭對手。

　　Sonnen公司創(chuàng)始人兼CEOChristophOstermann透露，殼牌的收購將會(huì)幫助其公司進(jìn)一步做市場拓展。為Sonnen提供一個(gè)全球性的業(yè)務(wù)平臺(tái)，并可為Sonnen在電池生產(chǎn)檢測方面提供支持，改善其電池采購條件。

　　除了德國，Sonnen目前在美國和澳大利亞均有著不俗的業(yè)績，而公司的下一步目標(biāo)是進(jìn)軍非洲、拉丁美洲和亞洲市場。

　　按照Sonnen的規(guī)劃，其未來不會(huì)單純的止步于一家儲(chǔ)能電池系統(tǒng)供應(yīng)商，而是希望成為實(shí)現(xiàn)能源共享的“能源界Facebook”。按照這個(gè)目標(biāo)，其設(shè)定了三步走的戰(zhàn)略。

　　第一步，以硬件公司的身份進(jìn)入儲(chǔ)能市場。

　　sonnen常務(wù)董事PhilippSoder此前接受媒體采訪時(shí)表示，如果我們進(jìn)入一個(gè)市場，首先我們是一個(gè)硬件公司，賣的是儲(chǔ)能產(chǎn)品。就像Tesla、LGChem等其他企業(yè)一樣。

　　“為什么需要布局硬件？因?yàn)槊恳惶子布际且粋€(gè)界面，一個(gè)接口。一旦我們推出硬件，那么這些硬件就開始生成數(shù)據(jù)，這實(shí)際上是一個(gè)可以提供靈活性的資產(chǎn)。客戶最多每個(gè)硬件每天只使用7小時(shí)，所以這意味著這些資產(chǎn)剩下的17小時(shí)都在被閑置著。這就涉及到接下來我要講的第二步，利用客戶的資產(chǎn)。這個(gè)資產(chǎn)就是指太陽能電池板和儲(chǔ)能系統(tǒng)。”

　　第二步，穩(wěn)定電網(wǎng)。

　　sonnen在德國、奧地利、瑞士和意大利都已經(jīng)開始了類似的行動(dòng)。因?yàn)榭稍偕茉吹牟▌?dòng)性，對電網(wǎng)造成了一定的沖擊，需要上儲(chǔ)能設(shè)備。儲(chǔ)能設(shè)備和可再生能源的配合，穩(wěn)定了電網(wǎng)，并且也是在為減少電網(wǎng)投資做貢獻(xiàn)。

　　在德國，sonnen發(fā)布了與dena（德國能源署）的研究，證明了電網(wǎng)成本的確通過其商業(yè)模式發(fā)展而減少。輿論對于可再生能源一直都非常支持，但從經(jīng)濟(jì)角度來也必須可行。所以其提出要進(jìn)行到第三步。

　　第三步，分享電力。

　　PhilippSoder介紹，Sonnen的設(shè)備和技術(shù)幫助用戶分享自己擁有的電力，這一舉動(dòng)非常引人注目，特別是在德國，因?yàn)榇蠖鄶?shù)系統(tǒng)都開始受到電價(jià)影響。現(xiàn)在處在后監(jiān)管時(shí)代，所以Sonnen需要提出的商業(yè)模式是不再使用政府補(bǔ)貼?，F(xiàn)在電力資產(chǎn)已經(jīng)完全貶值了，可再生能源的邊際成本是零，但這樣零邊際成本的電力需要進(jìn)入市場才有意義。

　　Sonnen正在將可再生能源、電力交易整合到儲(chǔ)能設(shè)備中。當(dāng)客戶收到儲(chǔ)能設(shè)備時(shí)，其會(huì)提供相關(guān)軟件，使用戶能夠在未來共享電力，還可以利用儲(chǔ)能為電網(wǎng)提供需求側(cè)響應(yīng)的服務(wù)，因?yàn)槲磥韺⒖吹较嚓P(guān)價(jià)格的劇烈波動(dòng)。從2016年開始，這部分業(yè)務(wù)Sonnen已經(jīng)在歐洲中部展開。

　　Sonnen的愿景是為每個(gè)人提供清潔廉價(jià)的能源，不僅是為有住房的用戶。Tesla擁有太陽能系統(tǒng)所需要的電池，誰都可以買它的電池，但對于電網(wǎng)而言卻還沒有做好準(zhǔn)備，它不提供共享平臺(tái)，就像一個(gè)孤島。當(dāng)你創(chuàng)造了一個(gè)孤島，也就切斷了生態(tài)系統(tǒng)。如果創(chuàng)造很多孤島，政府就會(huì)干預(yù)叫停。因?yàn)檎穆氊?zé)包括保護(hù)所有人在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)功能正常。針對此，Sonnen也在做相應(yīng)的布局和規(guī)劃。

　　而換個(gè)角度來，從傳統(tǒng)能源企業(yè)的角度來看，殼牌公司的布局也是全球各大石油公司的布局方向，越來越多石油公司開始通過兼并購的形式涉足向新能源儲(chǔ)能領(lǐng)域。

　　可供參考的另一個(gè)案例是歐洲的道達(dá)爾，2016年，它收購了法國固態(tài)電池企業(yè)Saft，這是一家領(lǐng)先的電池開發(fā)商，產(chǎn)品包括儲(chǔ)能，運(yùn)輸和電信等各個(gè)行業(yè)。

　　去年，道達(dá)購買了另一家電池制造商——美國的IonicMaterials公司的股份，固態(tài)電池是鋰電池下一代的重要方向，高工鋰電獲悉，IonicMaterials開發(fā)了一種固體聚合物電池，用于解決鋰離子電池的液體電解質(zhì)導(dǎo)致的易燃性問題。

　　道達(dá)爾當(dāng)時(shí)表示，其已經(jīng)決定投資離子材料，以便密切關(guān)注這項(xiàng)技術(shù)，這可能是固態(tài)電池發(fā)展最有希望的途徑之一。

　　可預(yù)見的是，未來幾年，傳統(tǒng)能源企業(yè)轉(zhuǎn)型的力度還會(huì)更大，而這其中，在電池技術(shù)、商業(yè)模式、客戶應(yīng)用等多個(gè)環(huán)節(jié)具有優(yōu)勢的創(chuàng)新性新能源企業(yè)，將會(huì)成為這些傳統(tǒng)企業(yè)的目標(biāo)。