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昆明鋼材經(jīng)銷商, 臨近月底周末 鋼價(jià)弱勢(shì)趨穩(wěn) 昨日國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)主流走勢(shì)弱勢(shì)小幅下跌。據(jù)中鋼網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截止昨日,國(guó)內(nèi)三級(jí)螺紋華北地區(qū)最低價(jià)北京市場(chǎng)20mm穩(wěn)2210元/噸左右,華東上海市場(chǎng)同規(guī)格漲穩(wěn)2350元/噸左右;20mm普板華北地區(qū)最低價(jià)邯鄲報(bào)價(jià)穩(wěn)2250元/噸左右,華東地區(qū)濟(jì)南市場(chǎng)同規(guī)格報(bào)價(jià)跌10至2310元/噸左右。另外截止昨日,20mm三級(jí)抗震螺紋鋼平均價(jià)格2350元/噸,較上個(gè)交易日下調(diào)5元/噸;20mm普中板平均價(jià)格2428元/噸,較上個(gè)交易日下調(diào)4元/噸;4.75熱軋板卷熱軋板卷平均價(jià)格2463元/噸,較上個(gè)交易日下調(diào)5元/噸。消息面:進(jìn)入5月以來,中國(guó)政府頻頻“出手”的穩(wěn)增長(zhǎng)動(dòng)作令人矚目。從貨幣、財(cái)政到產(chǎn)業(yè)、改革,國(guó)家及各部委打開“工具箱”,沉著應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力。分析人士認(rèn)為,5月中國(guó)穩(wěn)增長(zhǎng)舉措密集出臺(tái),對(duì)實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)將發(fā)揮重要作用。與2008年底中國(guó)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)采取的大規(guī)模刺激相比,這一輪穩(wěn)增長(zhǎng)力度并不小,且更注重效率和遵循市場(chǎng)規(guī)律,更強(qiáng)調(diào)從供給層面“固本”。但要讓其發(fā)揮實(shí)效,需要加快改革。 新鐵公雞市場(chǎng)-成轉(zhuǎn)場(chǎng)熱門,云南最火爆的鋼材市場(chǎng)?。。。ɡッ魅?qǐng)?bào))
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昆明鋼材經(jīng)銷商, 貿(mào)易商與鋼廠合作模式的改變刻不容緩 抱團(tuán)取暖—獲取一家鋼廠或多家鋼廠的獨(dú)家代理 此種模式需要當(dāng)?shù)厣碳衣?lián)合起來,抱團(tuán)變成當(dāng)?shù)爻?jí)大戶,同時(shí)壟斷一家或多家鋼廠資源,達(dá)到可以與鋼廠談更多其他條件的目的。貿(mào)易商抱團(tuán)后資金量變的龐大,與鋼廠可談的量也變的比較大,比如某鋼廠在當(dāng)?shù)?家2000噸的代理商,現(xiàn)在5家貿(mào)易商抱團(tuán)后代理量可以達(dá)到10000萬噸,可以與鋼廠談價(jià)的空間增多。同時(shí)貿(mào)易商壟斷了部分鋼廠在當(dāng)?shù)氐馁Y源后可以達(dá)到第三點(diǎn)中提到的好處。目前重慶部分貿(mào)易商正在這樣做 目前鋼市漫漫熊途,行情好轉(zhuǎn)希望渺茫,貿(mào)易商想要獲取利潤(rùn),只能從各方面去完善,與鋼廠的合作模式的改變變得刻不容緩。各貿(mào)易商通過此文可以找到合適自己的模式,當(dāng)然也可以幾種模式配合使用。筆者只有略盡綿力為廣大貿(mào)易商提供好的思路。
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鋼鐵工業(yè)面對(duì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移。由于前幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,鋼材市場(chǎng)供不應(yīng)求,引進(jìn)的大量裝備和技術(shù)全部被用來以最快的速度生產(chǎn)出產(chǎn)品,不斷地滿足市場(chǎng)需求,那時(shí)銷售不成問題,鋼鐵企業(yè)主要以生產(chǎn)為中心。而現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品銷售成為鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。大量鋼材產(chǎn)品并不是流向市場(chǎng),而是回流甚至積壓在鋼廠。一些反應(yīng)較快的鋼鐵企業(yè)如寶鋼等及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)組織形式,以銷售定生產(chǎn),銷售成為鋼廠的中心,由銷售部門來組織指揮生產(chǎn),確定品種和質(zhì)量。 鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)。為維系重要客戶資源,一些鋼廠已經(jīng)建立了自己的深加工配送中心,鋼材可以經(jīng)過配送中心直銷給客戶。這樣做,既能節(jié)省中間周轉(zhuǎn)費(fèi)用,又能直接了解客戶需求,鎖定客戶,保障生產(chǎn)和供應(yīng),也就保障了企業(yè)的利潤(rùn)和生存。同時(shí),由于企業(yè)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng),產(chǎn)學(xué)研緊密圍繞用戶的需求變化來進(jìn)行,形成了良性循環(huán)。例如,寶鋼圍繞汽車產(chǎn)品的研發(fā),與幾家大型汽車企業(yè)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,并將汽車板的配套產(chǎn)品同汽車板同步開發(fā)生產(chǎn)銷售,形成了汽車板系列產(chǎn)品,既解決了用戶的配套難問題,又保障了鋼材產(chǎn)品銷售。除了汽車行業(yè)外,寶鋼針對(duì)鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)也形成了自己的團(tuán)隊(duì),能夠承接國(guó)家大型建筑和高層建筑項(xiàng)目??梢钥闯?,市場(chǎng)因素決定了鋼鐵企業(yè)由以生產(chǎn)為中心,轉(zhuǎn)變以銷售為中心。 昆明鋼材經(jīng)銷商