產(chǎn)品詳情
管理，讓業(yè)務(wù)行云流水
金蝶 K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)
引言（企業(yè)應(yīng)有的互聯(lián)網(wǎng)思維）
每一天都在上演傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的故事。
比如，打響“中國(guó)質(zhì)量”第一槍的海爾，正借助互聯(lián)網(wǎng)，打造全球研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)圈，張瑞敏說(shuō)‘全世界都是我的研發(fā)部’。比如，和小米下了10億賭注的格力，正借助互聯(lián)網(wǎng)，將龐大的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展至線(xiàn)上電商平臺(tái)，董明珠說(shuō)假如我和馬云合作那天下不都是格力的。
在預(yù)言家眼中，互聯(lián)網(wǎng)不僅成就了現(xiàn)階段虛擬經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，而且必然是下一階段實(shí)體經(jīng)濟(jì)再度崛起的催化劑。正如杰里米·里夫金所描述的第三次工業(yè)，其本質(zhì)是數(shù)字制造+互聯(lián)網(wǎng)+新能源，它至少意味著傳統(tǒng)制造的三大改變：
第一，生產(chǎn)方式的改變——未來(lái)是個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，與其相適應(yīng)的是以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的智能化大規(guī)模定制生產(chǎn)，這需要更聰明的客戶(hù)需求挖掘、更聰明的生產(chǎn)排程、更迅捷的物料需求計(jì)算……
第二，生產(chǎn)組織方式的改變——未來(lái)是全球資源整合的時(shí)代，與其相適應(yīng)的是以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的協(xié)同商務(wù)，這需要更開(kāi)放的信息共享、更緊密的上下游協(xié)作……
第三，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方式的改變——未來(lái)是渠道多元化的時(shí)代，與其相適應(yīng)的是以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的O2O整合營(yíng)銷(xiāo)模式，這需要線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈管理、前端電子商務(wù)平臺(tái)與后端核心ERP的無(wú)縫集成……
面對(duì)制造企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新訴求，金蝶K/3將如何以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，來(lái)幫助制造企業(yè)更從容地應(yīng)對(duì)波譎云詭的全球經(jīng)濟(jì)、瀕臨消失的人口紅利，日益沉重的成本危機(jī)呢？ 您將在本冊(cè)書(shū)中找到想要的答案。
管理困惑
LUCY 藍(lán)海機(jī)械公司 CFO
LUCY最近壓力很大，老板要求財(cái)務(wù)部門(mén)拿出今年哪些產(chǎn)品賺錢(qián)、賺多少的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，為明年推行全面利潤(rùn)考核、確定各事業(yè)部指標(biāo)提供依據(jù)。但是現(xiàn)在成本核算手段落后，核算粗放，成本報(bào)告拖期且失真。顯然轉(zhuǎn)變目前落后粗放的成本核算方式迫在眉睫。
Alice 藍(lán)海機(jī)械公司 COO
在制造行業(yè)，產(chǎn)品多樣化，客戶(hù)需求多變，交貨期越來(lái)越短。 對(duì)此，企業(yè)采購(gòu)和生產(chǎn)難以及時(shí)編制可行的計(jì)劃并進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃粗放，庫(kù)存高，不能合理利用資源，計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控手段落后，生產(chǎn)進(jìn)度難以全盤(pán)及時(shí)掌握，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題滯后。這些問(wèn)題導(dǎo)致銷(xiāo)售訂單頻繁延期，客戶(hù)滿(mǎn)意度下降。而對(duì)于供應(yīng)鏈上的合作伙伴-供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)，依靠傳統(tǒng)電話(huà)、郵件、傳真進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，運(yùn)營(yíng)效率低、管理成本高，供應(yīng)商的管理不到位極易發(fā)生黑箱采購(gòu)，客戶(hù)滿(mǎn)意度不高，容易流失。Alice一直在思考：怎么利用云時(shí)代的信息化工具，讓企業(yè)內(nèi)部和外部伙伴高效協(xié)同起來(lái)，使傳統(tǒng)企業(yè)向智能化、移動(dòng)化、精益化的數(shù)字化工廠(chǎng)快速演變呢？
LEO 藍(lán)海機(jī)械公司 CIO
LEO年紀(jì)輕輕就坐上了CIO的位置。近年來(lái)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)流程經(jīng)常發(fā)生重組變化。同時(shí)，老板希望以信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)“智”造，打造全面數(shù)字化公司。LEO急需找到一款可配置、二次開(kāi)發(fā)方便的ERP來(lái)快速響應(yīng)和適應(yīng)公司的戰(zhàn)略要求。
Tim 藍(lán)海機(jī)械公司 CEO
Tim作為公司的老板，經(jīng)常拜訪(fǎng)全國(guó)各地的重要客戶(hù)，在企業(yè)的天數(shù)和時(shí)間并不多。如何利用在各地出差期間的大量零星時(shí)間，使用手頭的智能終端，隨時(shí)可以查看企業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行審批，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)式辦公、遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的“游牧式管理”，是Tim亟待解決的問(wèn)題。
中國(guó)智造最佳信息化引擎——
金蝶K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)
K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的業(yè)務(wù)藍(lán)圖
在中國(guó)企業(yè)ERP市場(chǎng)，金蝶K/3產(chǎn)品連續(xù)九年市場(chǎng)占有率第一。如何把K/3的品質(zhì)繼承下來(lái)，同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種元素融合進(jìn)來(lái)以更貼近企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)的管理需求是金蝶一直探索的問(wèn)題。2012年初金蝶便明確提出向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，金蝶董事局徐少春表示，第三次工業(yè)必然會(huì)促使PC時(shí)代過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云的時(shí)代，金蝶將通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，融入互聯(lián)網(wǎng)，為客戶(hù)提供一流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)和助力企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來(lái)，金蝶K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)聚焦企業(yè)信息化熱點(diǎn)—通過(guò)020營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫整合線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，助力企業(yè)協(xié)同商務(wù)；通過(guò)APS智能化的生產(chǎn)排程讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)敏捷智造；通過(guò)社交移動(dòng)協(xié)同模式讓業(yè)務(wù)行云流水；通過(guò)成本驅(qū)動(dòng)模式提升企業(yè)成本控制及分析能力。在通向“中國(guó)智造”的道路上，金蝶K/3與您一路同行。
金蝶K/3 WISE支持八大卓越運(yùn)營(yíng)模式
協(xié)同研發(fā)卓越運(yùn)營(yíng)模式
產(chǎn)品全生命周期管理（PLM），是現(xiàn)代企業(yè)在信息化條件下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的最先進(jìn)管理方法，涉及從產(chǎn)品概念創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品樣機(jī)制作、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品維護(hù)、產(chǎn)品報(bào)廢等產(chǎn)品全生命周期，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期下的數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品全生命周期下的協(xié)同工作與過(guò)程控制、產(chǎn)品全生命周期下的系統(tǒng)集成。
PLM幫助企業(yè)規(guī)范設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程，構(gòu)建跨部門(mén)協(xié)同團(tuán)隊(duì)，保證技術(shù)資料及時(shí)、正確提交及全面安全共享，減少等待、重復(fù)動(dòng)作、庫(kù)存的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)信息化系統(tǒng)的一體化集成。
企業(yè)通過(guò)實(shí)施PLM提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，縮短產(chǎn)品上市周期，提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功率，降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，改善產(chǎn)品質(zhì)量。
核心應(yīng)用
構(gòu)建跨部門(mén)協(xié)同的多項(xiàng)目管理體系：通過(guò)系統(tǒng)消息、郵件提醒、手機(jī)短信提醒等多種途徑的消息模式讓員工隨時(shí)隨地了解項(xiàng)目的各種需求并盡快做出響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了“自動(dòng)任務(wù)分配，敏捷響應(yīng)，信息實(shí)時(shí)發(fā)布，實(shí)時(shí)監(jiān)控”的目標(biāo)。
構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)：實(shí)現(xiàn)了集成化的圖紙管理、結(jié)構(gòu)化的表單管理、標(biāo)準(zhǔn)化的物料管理、模塊化的產(chǎn)品平臺(tái)管理、多層級(jí)的BOM管理。所有的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)里面都有統(tǒng)一的生命周期狀態(tài)管理，版本管理，發(fā)布管理，共享的可視化、權(quán)限管理、數(shù)據(jù)變更的閉環(huán)處理，多種數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)一體化管理。另外還有支撐數(shù)據(jù)審批的流程平臺(tái)，支撐數(shù)據(jù)分析的報(bào)表平臺(tái)，支撐數(shù)據(jù)審批及發(fā)布的消息平臺(tái)。
打破產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息孤島：實(shí)現(xiàn)CAD-PLM-ERP的全線(xiàn)數(shù)據(jù)打通，使數(shù)據(jù)一次錄入，到處使用，減少重復(fù)動(dòng)作和避免帶來(lái)不必要的錯(cuò)誤。同時(shí)PLM集成平臺(tái)還可以和多個(gè)信息系統(tǒng)進(jìn)行全面集成，PLM報(bào)表平臺(tái)可以設(shè)計(jì)多個(gè)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的聯(lián)合報(bào)表。
案例分享
九洲電器通過(guò)使用金蝶PLM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)的規(guī)范管理，主要體現(xiàn)在：
?真正完全覆蓋產(chǎn)品生命周期管理的協(xié)同工作環(huán)境；
?完成研發(fā)資料的完整管理；
?強(qiáng)化研發(fā)項(xiàng)目管理，包括：項(xiàng)目管理、合理的調(diào)配資源、為研發(fā)績(jī)效考核提供有效的數(shù)據(jù)支撐
?以PLM為平臺(tái)，落實(shí)工作的規(guī)范化；
?與相應(yīng)信息系統(tǒng)的集成（OA、ERP），實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與信息的融合；
客戶(hù)價(jià)值
研發(fā)管理提升： 借助于PLM系統(tǒng)，研發(fā)中心在文檔管理、產(chǎn)品管理、項(xiàng)目管理、流程規(guī)范等多方面，管理水平有了質(zhì)的提升。這樣的提升，極大降低了個(gè)人影響，保證了整體工作安全性。
研發(fā)外部的價(jià)值： 研發(fā)成果的透明化、規(guī)范化，極大的降低了外部溝通難度，提高工作信任度。 生產(chǎn)部門(mén)有了準(zhǔn)確、及時(shí)、完整的輸入，采購(gòu)部不用關(guān)注資料準(zhǔn)確性、資料發(fā)放、異常處理等工作，相關(guān)部門(mén)及崗位職責(zé)清晰、效率提高。
九洲電器公司研發(fā)總監(jiān) 陳鵬飛
CRM卓越運(yùn)營(yíng)模式
為支持制造型企業(yè)從以產(chǎn)品為中心向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)型，金蝶K/3 CRM強(qiáng)調(diào)以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，將客戶(hù)視為企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，從全方位透視客戶(hù)需求，全面跟蹤客戶(hù)，快速實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)到交易客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，并在此過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)管理與市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，提升整個(gè)客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理及商務(wù)協(xié)同的工作效率。金蝶K/3 CRM完全基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，同時(shí)支持通過(guò)智能終端隨時(shí)隨地“享”工作，通過(guò)K/3移動(dòng)CRM，讓企業(yè)管理者與員工通過(guò)智能手機(jī)、平板電腦等智能終端設(shè)備實(shí)現(xiàn)“碎片式”工作，“游牧式”管理。
核心應(yīng)用
有效的客戶(hù)和商機(jī)管理：通過(guò)完善的客戶(hù)檔案及商機(jī)管理，幫助企業(yè)對(duì)商機(jī)進(jìn)行商機(jī)的全過(guò)程跟蹤和管控，把商機(jī)推進(jìn)過(guò)程中可能遇到的瓶頸做好事前預(yù)防與準(zhǔn)備，提升企業(yè)對(duì)客戶(hù)資源的掌控能力，同時(shí)提升贏(yíng)單率；
精細(xì)化的銷(xiāo)售全過(guò)程管控：ERP與K/3CRM客戶(hù)關(guān)系管理完美融合，將客戶(hù)需求和企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)等內(nèi)部業(yè)務(wù)緊密的銜接，幫助企業(yè)及時(shí)做出生產(chǎn)、采購(gòu)決策，并有效進(jìn)行全程管控，訂單的全程跟蹤，快速響應(yīng)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求；
規(guī)范個(gè)性的服務(wù)管理：通過(guò)規(guī)范的服務(wù)過(guò)程管理、與呼叫中心無(wú)縫集成、個(gè)性化的服務(wù)方案等完全以客戶(hù)為中心的理念，幫助企業(yè)規(guī)范服務(wù)流程，提高服務(wù)滿(mǎn)意度及客戶(hù)忠誠(chéng)度；
移動(dòng)CRM，隨時(shí)隨地“享”工作：K/3移動(dòng)CRM充分考慮銷(xiāo)售人員經(jīng)常外出拜訪(fǎng)客戶(hù)的工作特性，讓銷(xiāo)售人員無(wú)論在哪，只要有智能手機(jī)，就可以隨時(shí)隨地“享”工作。同時(shí)也幫助企業(yè)規(guī)范銷(xiāo)售管理，隨時(shí)了解銷(xiāo)售人員工作情況。
案例分享
商機(jī)贏(yíng)單率提高20%
溝通成本下降15%
客戶(hù)響應(yīng)速度提高20%
“為客戶(hù)想的再周到些！”是天豐節(jié)能板材一直秉持的經(jīng)營(yíng)理念。
河南天豐集團(tuán)的下屬控股公司天豐節(jié)能板材是一家經(jīng)營(yíng)綠色節(jié)能板材的民營(yíng)企業(yè)，擁有中部六省最大的綠色節(jié)能建材研制基地、以及遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域。
金蝶K/3 CRM延伸企業(yè)管理觸角
金蝶K/3 CRM在天豐節(jié)能板材公司的全面應(yīng)用，達(dá)到了對(duì)商機(jī)有效性的全面評(píng)估、銷(xiāo)售過(guò)程的精細(xì)化監(jiān)控、銷(xiāo)售員無(wú)論在哪都能實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)展，讓管理層實(shí)時(shí)了解關(guān)注項(xiàng)目情況，幫助天豐節(jié)能板材公司無(wú)論是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售總監(jiān)或管理層更好的監(jiān)督工作進(jìn)展，并在資源控制范圍內(nèi)進(jìn)行最大程度的支持與后方保障，真正延伸了企業(yè)在銷(xiāo)售管理這一環(huán)節(jié)的觸角，同時(shí)提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度，最終贏(yíng)得訂單。
客戶(hù)證言
金蝶K/3 CRM對(duì)企業(yè)客戶(hù)管理、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供很好的幫助。金蝶K/3 CRM是開(kāi)拓銷(xiāo)售點(diǎn)的最佳武器，辦事處、分公司到哪，系統(tǒng)就滲透到哪，我們的管理就控制到哪。
河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司 副總經(jīng)理 張輝
O2O營(yíng)銷(xiāo)卓越運(yùn)營(yíng)模式
今天看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)，能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏(yíng)得未來(lái)。當(dāng)前制造行業(yè)面臨著市場(chǎng)疲軟和銷(xiāo)售增速下降的壓力，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的ERP 應(yīng)該是“雙核”體系架構(gòu)的ERP。前端是以客戶(hù)體驗(yàn)為核，集成電子商務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用、社交化、云計(jì)算。 后端是以ERP為核，集成專(zhuān)業(yè)、行業(yè)擴(kuò)展應(yīng)用。O2O營(yíng)銷(xiāo)使供應(yīng)鏈管理由傳統(tǒng)的繁瑣流程向快速協(xié)同的方向轉(zhuǎn)變。
核心應(yīng)用：
經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)：實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)在線(xiàn)業(yè)務(wù)處理，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)平臺(tái)可以在線(xiàn)自助下單，實(shí)時(shí)跟蹤訂單執(zhí)行情況及與企業(yè)在線(xiàn)對(duì)賬。后臺(tái)ERP線(xiàn)下完成業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的B2B業(yè)務(wù)一體化，提升企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力，建立協(xié)同高效的供應(yīng)鏈。
網(wǎng)店管理：針對(duì)企業(yè)通過(guò)B2C電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行商品銷(xiāo)售的企業(yè)，K/3WISE也提供網(wǎng)店管理模塊，支持企業(yè)在電商平臺(tái)（淘寶、天貓、京東）的線(xiàn)上接單，后臺(tái)ERP線(xiàn)下業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)處理一體化，提升銷(xiāo)售能力。
案例分享：
深圳雷士：新型B2B打通外部渠道與內(nèi)部管理
作為雷士照明的廣東總代理，深圳雷士擁有近400家分銷(xiāo)終端，分層覆蓋各級(jí)市場(chǎng)，憑借行業(yè)首創(chuàng)的品牌專(zhuān)賣(mài)渠道模式和對(duì)渠道的精細(xì)化改造，深圳雷士親身驗(yàn)證了“得渠道者得天下”。
用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)：以前需15分鐘處理完的訂單，現(xiàn)在只需2分鐘；以前對(duì)賬時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)且經(jīng)常與經(jīng)銷(xiāo)商口徑不一，現(xiàn)在通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)對(duì)賬，帳務(wù)出錯(cuò)率降低為0；以往錯(cuò)單漏單現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在丟單概率降低為零……
從金蝶K/3財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈的內(nèi)部協(xié)同，到金蝶K/3經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同平臺(tái)，幾年的信息化投入我們覺(jué)得很值得。以前我們還去學(xué)習(xí)同行的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈已經(jīng)做到了內(nèi)外協(xié)同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。
——深圳雷士照明有限公司副總經(jīng)理許志芬
敏捷智造卓越運(yùn)營(yíng)模式
敏捷智造卓越運(yùn)營(yíng)下的企業(yè)，以APS(高級(jí)生產(chǎn)排程)和MRP為核心，在考慮產(chǎn)能/資源約束的前提下，協(xié)同企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并向車(chē)間作業(yè)管理層面進(jìn)行擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃管理、業(yè)務(wù)執(zhí)行到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的一體化管理，提高產(chǎn)品交付能力和資源利用能力。并通過(guò)車(chē)間作業(yè)成本管理，將成本計(jì)算精細(xì)到作業(yè)工序，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本管理，確保產(chǎn)品的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（總體介紹圖）
核心應(yīng)用：
對(duì)于面向訂單生產(chǎn)為主、多品種、單件或中小批量生產(chǎn)的單體離散制造企業(yè)，工藝完善，產(chǎn)品多工序加工，共用通用生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工人，生產(chǎn)周期隨加工批量而變；生產(chǎn)瓶頸不確定；交期緊張 ；銷(xiāo)售訂單多變，人工生產(chǎn)排程困難，迫切需要有效的生產(chǎn)排程工具，在充分利用企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和人員，保證訂單交期的前提下，高效進(jìn)行生產(chǎn)排程，讓生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃及時(shí)下達(dá)并可執(zhí)行。
金蝶K/3WISE V13.1推出APS(高級(jí)生產(chǎn)排程) 系統(tǒng)，該系統(tǒng)在進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，同時(shí)考慮產(chǎn)能/資源約束，并可以模擬排程，使得計(jì)劃的及時(shí)、可視、可執(zhí)行，真正實(shí)現(xiàn)制造計(jì)劃的智能化。APS可取代MPS、粗能力計(jì)劃、細(xì)能力計(jì)劃模塊。
案例分享
鶴山市雅瑤隔朗五金實(shí)業(yè)有限公司，以接單方式生產(chǎn)，主打產(chǎn)品為鐵制工藝品，全部出口歐美。產(chǎn)品一般工藝流程為開(kāi)線(xiàn)、彎線(xiàn)、點(diǎn)焊、電焊、打磨、噴漆和包裝，主要設(shè)備有開(kāi)線(xiàn)機(jī)，彎線(xiàn)模具、點(diǎn)焊機(jī)、電焊機(jī)、噴涂線(xiàn)、包裝線(xiàn)；產(chǎn)能由設(shè)備和人員共同決定。
應(yīng)用價(jià)值：
降低庫(kù)存：原先按照MRP運(yùn)算的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，由于沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)資源能力平衡，計(jì)劃執(zhí)行不理想，原材料一般提前5~7天時(shí)間采購(gòu)，庫(kù)存資金占用為1200萬(wàn)元。應(yīng)用APS之后，在系統(tǒng)考慮資源能力排出的計(jì)劃可行，企業(yè)根據(jù)APS排出的關(guān)鍵物料需求進(jìn)行采購(gòu)，一般提前在工序開(kāi)工前1~3天才材料入庫(kù)，庫(kù)存資金占用降低到600萬(wàn)元。
縮短生產(chǎn)周期：產(chǎn)品采購(gòu)和生產(chǎn)周期由原來(lái)的45天縮短到30天。
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供應(yīng)商協(xié)同卓越運(yùn)營(yíng)模式
如何滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷細(xì)分與變化的需求，構(gòu)建快速靈活的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，把制造企業(yè)作為鏈主企業(yè)與核心供應(yīng)商業(yè)務(wù)協(xié)同起來(lái)，成為制造企業(yè)最為迫切的管理訴求之一。在這一供應(yīng)鏈協(xié)同鏈條中，供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商和客戶(hù)需要?jiǎng)討B(tài)地共享信息，相互開(kāi)放業(yè)務(wù)信息，增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)體系的透明度，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈條上的預(yù)測(cè)協(xié)同、庫(kù)存和銷(xiāo)售信息協(xié)同、采購(gòu)計(jì)劃協(xié)同、訂單的執(zhí)行協(xié)同、生產(chǎn)制造協(xié)同、運(yùn)輸交貨協(xié)同、產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同等。為提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力而相互努力和彼此協(xié)調(diào)，讓資源有效的整合與利用，實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共贏(yíng)”。
核心應(yīng)用
構(gòu)建“利益共同”的供應(yīng)商管理體系：通過(guò)金蝶K/3 WISE供應(yīng)商管理系統(tǒng)建立供應(yīng)商準(zhǔn)入及淘汰機(jī)制，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)供應(yīng)商交易管理，對(duì)價(jià)格、質(zhì)量等各維度指標(biāo)進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估。幫助企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的全生命周期進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。
交互信息平臺(tái)打通上下游“信息壁壘”：通過(guò)統(tǒng)一的信息中心向供應(yīng)商傳達(dá)公司最新動(dòng)態(tài)、未來(lái)需求訂單信息、質(zhì)量要求及其他公告等各種信息。通過(guò)系統(tǒng)消息、郵件提醒、手機(jī)短信提醒等多種途徑的消息模式讓供應(yīng)商隨時(shí)隨地了解企業(yè)的各種需求并盡快做出響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了“快速下單，敏捷響應(yīng)”的目標(biāo)。
供應(yīng)商門(mén)戶(hù)構(gòu)建“極速供應(yīng)鏈”：金蝶K/3 WISE供應(yīng)商門(mén)戶(hù)實(shí)現(xiàn)了訂單協(xié)同、詢(xún)報(bào)價(jià)管理、供應(yīng)商交貨管理、樣品管理、品質(zhì)異常反饋、對(duì)賬及往來(lái)賬務(wù)查詢(xún)的閉環(huán)，制造企業(yè)與供應(yīng)商雙方共同打造一條銜接緊密、運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，創(chuàng)造價(jià)值最大化的產(chǎn)業(yè)鏈條。
“金蝶K/3”微信公眾平臺(tái)：企業(yè)采購(gòu)人員可以通過(guò)“金蝶K/3”微信公眾平臺(tái)，查詢(xún)到供應(yīng)商包括訂單號(hào)、交期、采購(gòu)、生產(chǎn)、出庫(kù)在內(nèi)的訂單基礎(chǔ)信息。
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案例分享
共享集團(tuán)：如何與供應(yīng)商結(jié)成“成長(zhǎng)共同體”
Before SRM：一年，購(gòu)買(mǎi)2億材料，5個(gè)采購(gòu)員
After SRM：一年，購(gòu)買(mǎi)5億材料，5個(gè)采購(gòu)員
名列中國(guó)機(jī)械企業(yè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)”的寧夏共享集團(tuán)，給自己定下了“在謀求專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)上，向上游、下游延伸，構(gòu)造以鑄造為核心的多元化和規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈條”的目標(biāo)，并奉行“與強(qiáng)者攜手”的策略，聯(lián)合知名供應(yīng)商，以名牌效應(yīng)共同推動(dòng)市場(chǎng)。
供應(yīng)商門(mén)戶(hù)解決方案，提升企業(yè)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力
共享通過(guò)金蝶K/3 WISE供應(yīng)商協(xié)同解決方案，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商準(zhǔn)入、供應(yīng)商詢(xún)報(bào)價(jià)、供應(yīng)商訂單協(xié)同、供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)、供應(yīng)商評(píng)估的閉環(huán)，讓采購(gòu)供應(yīng)鏈能夠協(xié)同運(yùn)作如同“流水線(xiàn)”，供應(yīng)鏈整體效率大幅提升；同時(shí)，建立起科學(xué)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估管理體系，使其與供應(yīng)商的關(guān)系從“零和”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使雙方能夠整合資源和品牌優(yōu)勢(shì)共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
客戶(hù)證言
從管理角度來(lái)看，共享使用金蝶K/3WISE供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)產(chǎn)生兩方面效果：
1、品牌效益：金蝶K/3WISE供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)為共享打造基于產(chǎn)業(yè)鏈的品牌聯(lián)合效應(yīng)提供了平臺(tái)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌供應(yīng)商主動(dòng)要求跟共享建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、經(jīng)濟(jì)效益：共享的采購(gòu)工作逐漸從日常的操作工作中解脫出來(lái)，向更高級(jí)的采購(gòu)管理、戰(zhàn)略采購(gòu)邁進(jìn)。
——共享集團(tuán)共享金屬有限公司副總經(jīng)理董金華
成本驅(qū)動(dòng)卓越運(yùn)營(yíng)模式
卓越的成本管理模式深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包含成本預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、核算、控制、分析、考核七個(gè)階段，是全員、全過(guò)程的全面成本管理，是持續(xù)改進(jìn)的體系。金蝶K/3成本管理體系涵蓋各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本核算與控制，包括采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)與移轉(zhuǎn)、成本預(yù)算等。其中，生產(chǎn)成本管理是成本管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)。K/3針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景、管理深度，提供實(shí)際成本、日成本、成本分析、作業(yè)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本五個(gè)模塊，構(gòu)成完整的成本管理體系。
核心應(yīng)用
產(chǎn)品成本核算與成本分析：產(chǎn)品成本核算與分析包括核心的四個(gè)步驟：費(fèi)用歸集、費(fèi)用分配、成本計(jì)算、成本報(bào)告。
訂單成本分析：通過(guò)銷(xiāo)售成本的核算，分析訂單的成本與收益，為訂單、客戶(hù)考核提供依據(jù)。
標(biāo)準(zhǔn)成本核算體系：提供國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)成本核算體系，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)成本管理思想。以實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比分析促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)管理空間，即時(shí)進(jìn)行作業(yè)改善和優(yōu)化，最終在業(yè)內(nèi)建立難以復(fù)制的成本管理優(yōu)勢(shì)。
作業(yè)成本核算與分析：以銷(xiāo)售訂單、生產(chǎn)任務(wù)單為實(shí)質(zhì)成本對(duì)象，引入成本中心，使成本核算精細(xì)到銷(xiāo)售訂單、生產(chǎn)任務(wù)單、工作中心、工序等多個(gè)維度。并基于作業(yè)成本理念，深入分析多維度的成本數(shù)據(jù)。
成本預(yù)算與費(fèi)用控制：與費(fèi)用預(yù)算、業(yè)務(wù)預(yù)算集成，在全面預(yù)算體系中，系統(tǒng)提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算邏輯生成成本預(yù)算，并就實(shí)際成本與預(yù)算成本做深入的對(duì)比分析，分析預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，考核相應(yīng)責(zé)任部門(mén)。
案例分享：
安然事件后美國(guó)頒布了薩班斯-奧克斯利法案（Sarbanes-Oxley），作為卡斯卡特全球生產(chǎn)基地的卡斯卡特（廈門(mén)）叉車(chē)屬具有限公司同樣受到薩班斯法案的制約?？ㄋ箍ㄌ芈?lián)合德勤、金蝶兩家公司，通過(guò)三方的不懈努力，成功構(gòu)建了一套科學(xué)的、高效的薩班斯法案下的成本管控體系。
通過(guò)金蝶K/3ERP的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造及人力資源系統(tǒng)，卡斯卡特建立起了符合薩班斯法案的內(nèi)部控制體系，同時(shí)，基于這套內(nèi)控體系，強(qiáng)化了對(duì)人員、流程、財(cái)產(chǎn)物資的實(shí)時(shí)監(jiān)控，輔以科學(xué)的績(jī)效考核，在鞏固現(xiàn)有成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，又實(shí)現(xiàn)了成本管理的持續(xù)改善。
在卡斯卡特，成本控制貫穿了企業(yè)的采購(gòu)、倉(cāng)存、銷(xiāo)售、生產(chǎn)等每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，而通過(guò)實(shí)施薩班斯法案，各業(yè)務(wù)之間環(huán)環(huán)相扣，降低了人為的管理漏洞，實(shí)現(xiàn)了“不相容的職位分離”。財(cái)務(wù)部門(mén)以準(zhǔn)確的產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，評(píng)估各部門(mén)成本管控的工作績(jī)效，強(qiáng)化成本控制，幫助業(yè)務(wù)部門(mén)持續(xù)改進(jìn)管理。
戰(zhàn)略人力資源卓越運(yùn)營(yíng)模式
金蝶K/3 WISE戰(zhàn)略人力資源管理解決方案?jìng)鞒袘?zhàn)略人力資源管理思想，通過(guò)組織人事管理、考勤管理、薪酬管理、績(jī)效管理等業(yè)務(wù)的整合應(yīng)用，以及員工、經(jīng)理人、CEO等不同角色的協(xié)同管理，突破人力資源管理的部門(mén)局限，并通過(guò)人力資源與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)制造等ERP系統(tǒng)的集成應(yīng)用，幫助企業(yè)建立完整、統(tǒng)一的人力資源管理綜合信息平臺(tái)。
